핵심만 콕! 원하는 결과를 이끌어내는 협상의 필살기
| 강사명 | 차시 | 학습시간 | 샘플 |
|---|---|---|---|
| 김부길(KC퍼실리테이션리더십 대표) | 8 | 4 시간 |
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과정소개
학습대상
학습목표
학습내용
| 성공적 협상과 목표의 상관 관계를 이해하고 협상 사례를 통해 협상 목표 수립의 효과를 체감하며 효과적인 협상 전략을 습득할 수 있다. |
| 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 모든 임직원 조직 내외부의 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자 |
| 협상의 핵심 성공원리와 구체적 협상 기술을 이해하여 설명할 수 있다. 협상의 개념 정의를 이해하고, 이기는 협상과 성공한 협상의 내용을 협상 업무에 적용할 수 있다. 정보 파악과 체계적 관리의 중요성을 설명하고, 협상력에 끼치는 영향에 대해 설명할 수 있다. |
| 1. 협상을 바라보는 관점의 변화 2. 협상의 핵심에 다가가기 3. 협상에서 가장 중요한 자산, 신뢰 4. 훌륭한 협상가의 길 5. 발상의 전환, 창의적 대안 6. 협상 테이블에서의 금기 7. 협상력 강화하기 8. 신뢰 기반의 협상 관계 유지 |